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2022年真題試卷-公司戰略與風險管理
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學生
2023-08-07
關于產品組合定價策略的舉例
為什么不是關聯產品定價？這幾個東西也是相關聯的呀
麻煩老師給ABCD每個選項都舉個例子
老師
2023-08-07
親愛的同學，你好：
你的問題已收到，幫助你解答如下：
【產品組合定價策略】系列產品定價即將系列商品根據規格、外觀等的不同給予不同的價格。例如：服裝店把根據材料、樣式把西裝套裝分為3檔，價格分別為每套500元、600元和1000元。這種定價策略使消費者直接感到高低檔差別。
【產品組合定價策略】捆綁定價是將幾種相關產品組合起來，以低于整體價格的價格銷售，有助于促進消費者購買那些他們本來可能不會購買的產品。例如：麥當勞的套餐，比單點合適，有時候會配一個不太受歡迎的小食；超市的鮮奶，有時候會用膠帶粘起來賣，配一個你不是很喜歡的飲料。
【產品組合定價策略】關聯產品定價，關聯產品大多為互補產品，一些既生產主要產品又生產關聯產品的企業，將主要產品的價格定得偏低，而將關聯產品定髙價，靠關聯產品賺錢。例如：拍立得相機，相機本身價格還可以，但是必須要用配套的相紙，但是相紙價格并不便宜。【關聯產品重點在互補上，是為了賣互補的關聯產品，就像例子中的相紙，并不是為了賣相機】
【折扣與折讓策略】推廣折扣，是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。例如：中間商為促進產品的銷售設置樣品陳列窗、為生產企業開辟銷售專柜。
希望我的回答對你有幫助，加油！逢考必過！
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